博魚官方網站價格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌定制家居企業(yè)應對之道在哪？
作者：小編 發(fā)布時間：2024-03-22 16:46:26 瀏覽：次
博魚官方網站價格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌定制家居企業(yè)應對之道在哪？今年7月，商務部等13部門印發(fā)《關于促進家居消費若干措施的通知》表示，鼓勵企業(yè)“推出價格實惠的產品和服務套餐，滿足多樣化消費需求”，進一步釋放家居市場的消費潛力。而比市場消費熱情先一步“點燃”的，是定制品牌驟然升溫的價格競爭。
9月初，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居率先推出幾乎是半價的“699元/㎡”定制套餐，宛如一枚深水炸彈，瞬間在業(yè)內外引起巨大的轟動。隨后，索菲亞、尚品宅配、太子家居等企業(yè)也迅速跟進，紛紛推出類似高性價比產品，一時之間行業(yè)內掀起新一輪價格戰(zhàn)。
這場現象級的營銷事件，也給業(yè)內帶來了一定的思考和啟發(fā)：歐派等企業(yè)為何要打這場價格戰(zhàn)？不跟隨價格戰(zhàn)的腰部和尾部品牌又該如何用差異化價值去化解規(guī)模企業(yè)的低價進攻？
據歐派家居半年報顯示，公司實現營收98.43億元，同比增長1.55%；實現凈利潤11.33億元，同比增長11.22%；雖然依舊在增長，但對比來看，歐派去年同期的營收增速為18.21%。今年歐派的目標是營收實現10%-15%的同比增長，顯然上半年的這份成績單對歐派來說遠不及預期。因此，下半年成為歐派沖刺全年業(yè)績的關鍵。
低價搶市場，一直是家電家居家裝市場的常見戰(zhàn)術。目前整體家居市場仍未徹底回暖，兼之上游地產暴雷、消費信心受挫，增長壓力與競爭壓力都非常大，在市場缺乏增量的背景下，歐派只能瞄準存量市場，借助“金九銀十”，鎖定消費旺季，通過低價產品激活市場，搶奪訂單，不失為一個能夠快速占據市場份額、從而保證業(yè)績目標實現的好方法。
價格戰(zhàn)本質上是一場市場份額大戰(zhàn)，有制造規(guī)模、供應鏈完備、有品牌影響力、有渠道優(yōu)勢等的頭部品牌不少相繼跟進，比如同為頭部企業(yè)的索菲亞和尚品宅配。據尚品宅配回應稱，通過699惠民專供系列，期望以親民實惠的價格搶占流量入口，挖掘下沉市場消費潛力，同時也是在現有的產品線的基礎上，通過補充惠民系列產品，更好地滿足消費者多元的價格需求。
可以看到，在這一輪價格競爭中，頭部定制家居企業(yè)此舉的戰(zhàn)略目標在于，搶占流量入口，挖掘下沉市場消費潛力，擴大銷量，提升市場份額。雖然此次降價幅度非常大，企業(yè)自身必然會承擔一部分或者全部的讓利成本，但作為行業(yè)的頭部企業(yè)，他們的規(guī)模和能力完全能承擔起價格下探的成本。因此，這也是一次企業(yè)品牌力、終端力、渠道力、供應鏈能力的綜合拼，一次行業(yè)洗牌的開端。
但誠然，價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，雖然可以快速幫助終端提升銷量，有效獲客，但同時也會帶來利潤減少，并在一定程度上將損害品牌形象，影響其上探高端市場。因此，對于在規(guī)模、渠道、供應鏈、品牌影響力等方面相對不占優(yōu)勢的中腰部或尾部品牌來說，不入局價格戰(zhàn)硬碰硬，而選擇靠差異化路線突圍，或許才是上策。
比如，百得勝的突圍路徑則是以水漆切入整家定制，靠健康賽道實現差異化破圈。其在健康賽道上早已耕耘多年，從無醛添加到6面環(huán)保、從水漆柜類產品到水漆整家套餐的布局，實現了水漆工藝在全屋版塊的應用，涵蓋了全屋柜類定制、木門、床墊、沙發(fā)博魚官網、床、餐桌椅等品類。從產品到空間，從柜類到整家，從無醛添加到水漆，再到新風、抗菌等，將水漆的優(yōu)勢落地到全屋，率先從環(huán)保健康的剛需角度切入，占據了整家定制的健康上風。
可以說，百得勝成功把握住了健康家居的消費節(jié)奏，進一步增強了整家定制在環(huán)保上的差異化競爭優(yōu)勢，使得水漆整家擁有快速奔跑的驅動力，并帶動了水漆整家定制的升級。
瑪格家居則是聚焦于“顏值”和“品質”這兩大核心專長，通過品牌向上、品質向上、顏值向上的升維，實現了從板材的“健康環(huán)保”向“360品質空間全景化”的進階，給用戶提供有顏有品、一站搞定的設計方案，以顏值和品質筑牢品牌差異化護城河。
正如瑪格家居品牌總監(jiān)孫晨曦表示，在當下消費升級趨勢之下，注重品質和顏值的消費群體越來越多，瑪格要做的是鎖定這些潛力消費群體，并建立價值競爭的品牌壁壘，而不是以降低消費者滿意度為代價換取的低價來吸引消費者。一直以來，瑪格始終堅持中高端的品牌定位，堅持做強大規(guī)模定制，做精個性化定制，并不斷從顏值、性質、環(huán)保、安全、抗菌等各個維度向上提升整體品質，打造了品牌差異化競爭能力和未來可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，從而能夠從價格戰(zhàn)的行業(yè)僵局中破圈而出，用更高的專業(yè)度與更高的定制標準去滿足改善型用戶更高的品質生活需求，在行業(yè)競爭態(tài)勢中占領一席明朗之地。
作為近年來定制家居行業(yè)的一匹“黑馬”，志邦家居一體化整家的差異化在于成品家具+定制+x的產品戰(zhàn)略，其推出29700整家魔方，主打全空間、全鏈路、全大牌，以全屋定制9大空間為原型，同時拓展木門、墻板、衛(wèi)陽、以及成品配套開發(fā)，形成“產品系列化、樣品套系化”的開發(fā)策略。
志邦家居采用的“設計+制造+安裝+服務”四位一體的整裝模式，從全空間全案設計、全品類系統(tǒng)集成、全品類全案交付三個方面實現真正整家解決方案，并且從產品、店態(tài)上打造終端核心競爭力，強調從設計到產品配齊的一站式服務，注重給客戶創(chuàng)造無縫對接的絲滑體驗，真正滿足消費者一站式采購、一體化服務，“輕松裝修一個家”的需求。
反觀家電行業(yè)的發(fā)展軌跡，價格戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的，這一輪定制家居行業(yè)降價風暴或許只是起點。
對于不少企業(yè)而言，歐派這次的促銷活動也是一次試探，誰有能力跟進促銷優(yōu)惠，也就意味著誰的供應鏈整合能力可能更勝一籌。
而當頭部品牌都在打價格戰(zhàn)，對二三線梯隊的企業(yè)來講，所面臨的壓力是巨大的。一旦頭部品牌們、一線品牌們借助規(guī)模優(yōu)勢與資金實力保持長期的價格攻勢，對市場的洗牌將會非常明顯。
因此面對當下行業(yè)內卷化的困局，家居企業(yè)需要在競爭策略上進行積極的調整應對，打出自身的差異化優(yōu)勢，才能進一步實現產業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
目前來看，歐派此舉只是暫時一次局部的嘗試，699元及更低價的做法，預計不會成為企業(yè)們的核心戰(zhàn)略。雖然未來行業(yè)未必會朝著一路低價的方向來走，但一定會朝著高品質的方向走，產品研發(fā)能力、供應鏈能力、服務能力將共同決定著企業(yè)的生存空間。
所以此刻更需要企業(yè)好內功，找準差異化定位，在鞏固優(yōu)勢業(yè)務的基礎上，進入細分市場，跑出自己的差異化模式，培育新的增長點，同時也需要加強供應鏈協(xié)作，只有把握新格局下的機遇，才能在變革中打開新局面。
