所有家居人必看的21條軍規
作者：小編 發布時間：2024-11-08 02:22:04 瀏覽：次
所有家居人必看的21條軍規銳意戰略營銷咨詢創始人湯飛作為品牌營銷的17年的咨詢老將，過去10來年一直在家居行業深耕不輟，故而將家居行業的底層規律和底層邏輯，總結出
這21條軍規，既是我個人的體會，也是團隊的智慧，更是和中國優秀企業家合作、交流、溝通而積累的集體智慧結晶。
這也是，我們將《家居行業21條軍規》編撰成冊的初衷，在“變易”中，找到“不易”和“簡易”，激發創造性思維，找到克服營銷戰場前進路上的基本方法，從而成為家居企業逆周期的驅動力。
不管你是什么行業？賣什么的？營銷的終極定律，就是品牌勢能下的渠道下沉。渠道的發展速度必須基于品牌勢能的熱度。
什么是品牌勢能？就是塑造“將要贏”、“正在贏”的場，渠道大面積的突破和發展，必須要“品牌勢能”的加持。
渠道成員是趨利的，人性是跟著利益走的，對渠道商而言，今天我加入，馬上就成功，這是最重要的加盟理由。一句話總結，品牌有勢能，渠道才能有速度。
家居行業，作為耐用品行業，受制于服務半徑和體驗，你的渠道觸點越多，對流量封鎖就越大，你的渠道離消費者越近，你的效率就越高。
其根本要求，就是渠道能力。而同一周期內，優秀的渠道商就那么多，加盟你的多，你的渠道能力就越強。
那新品牌還有沒有機會？答案是一定有的！要知道，渠道是動態的，是演化的，是迭代的，根本規律是離消費者越來越近。
渠道迭代是企業最大的風險，也是最大的機會。新渠道對應的是新能力，由于組織慣性和組織能力問題，很難第一時間面對新渠道而采取新行動。就會出現新品牌迅速搶占而形成基本面。
基于技術的發展，當前渠道的典型特征就是碎片化。規模領先的基本條件就是渠道的多元發展，其渠道結構是均衡的。
為什么要談渠道均衡，本質是技術的進步太快了，不斷有新渠道的出現。降低單一渠道的風險是所有企業的當務之急。
在家居產品的成本構成是“產品+服務”，每一次交付都新的，一個安裝工的一天的工作能力是有上限的，形成不了規模效應，也產生不了成本邊際遞減效應。
大巧不工，重劍無鋒！在一線終端作戰的業務人員，一定有要“農民精神”，“農民精神”的核心是不欺騙土地，地在那里，莊稼在那里，你花多少力氣，收成就有多少。
家居行業紅利已經消失，接下是比拼能力的時刻。對于一個組織而言比拼的人才密度，企業的組織發育的能力決定其人才密度。
對企業挑戰，從抓機會的能力必須過渡到戰略牽引，戰略、組織、人，這三個要素的齊頭并進，才能確保在行業下半場獲得持續發展的能力。
大家居的本質是由多品類構成，決定了大家居的前提在于有自己的代表品項，必須要有自己的核心品類，才不會有失焦的風險。
在沒有形成規模之前，當顧客不了解你的時候，并不是一味的低價就能迅速撬動市場流量。反而，要做的是最好的產品，獲得匹配的合理利潤，本質是要適度高價。
這兩點，對于以組織效率和執行力為前提的家居行業，是致命的。所以，必須要通過有力的動員體制，通過連續性、持續性的營銷活動，來凝聚共識、推動落地。
這意味著交易并不是顧客交互的最終目的和終點。恰恰相反，交易是顧客關系深化的起點。這也是家居零售行業的未來。
最重要的是把渠道看著是一個組織，是企業和渠道商的利益共同體——要不雙贏，要不雙輸。由此，我們看待渠道的視角，要從組織行為學來看。
組織共同體就是，有成員、有層級、有章程、有文化、有儀式、有獎懲、有激勵、當然也有“組織生活”，視渠道代理商為朋友。
家居作為耐用品行業，對于消費者而言，屬于低關注度、高卷入度行業，時間成本和資金成本都非常高博魚boyu體育。
整家的根本價值在于，對用戶而言降低了其綜合成本，對企業而言從單品到解決方案，增大客戶粘性，擴大客單。
縱觀整個家電、建材等行業，從來沒有一個行業像定制這樣，一個“加法”成為這個行業商業模式的共識。
一站式大家居包括了家裝、全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套，本質是一門基于解決方案的效率生意。
其核心邏輯是，在流量碎片化的背景下，通過“1+N”品類擴容策略，拉高客單、攤薄單位經營成本，并且滿足客戶的一站式便捷選擇。
買一張床墊的根本驅動是睡得更好，買一個好燃氣灶根本驅動是做飯更香，去一家百貨店的根本驅動是多、快、好、省。
其次共識，一旦戰略制定，只有最大范圍形成共識，才有做透的可能。戰略共識是家居類企業內部第一時間要解決的工作。
廣告門網站及其文字內容歸北京集媒互動科技股份有限公司所有，任何單位及個人未經許可，不得擅自轉載使用。
本站(PC網站、手機網站、APP)部分文字及圖片來源于網絡，如侵犯到您的權益，請及時告知，本站將及時處理或撤換。
