博魚官方網(wǎng)站蒙娜麗莎獲65家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司銷售模式主要分為經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)一些地方性房地產(chǎn)和政府學(xué)校等公建項(xiàng)目以及家裝、整裝等供貨和服務(wù)還是需要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商落地去完成（附調(diào)研問(wèn)答）
作者：小編 發(fā)布時(shí)間：2024-09-25 20:20:08 瀏覽：次
博魚官方網(wǎng)站蒙娜麗莎獲65家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司銷售模式主要分為經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)一些地方性房地產(chǎn)和政府學(xué)校等公建項(xiàng)目以及家裝、整裝等供貨和服務(wù)還是需要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商落地去完成（附調(diào)研問(wèn)答）蒙娜麗莎002918）4月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年4月27日接受65家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
答：在房地產(chǎn)暴雷后，公司及時(shí)對(duì)銷售模式做出調(diào)整，經(jīng)銷渠道收入占比不斷提升，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)收入占比不斷下降。2023年度公司結(jié)合各房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)變化情況，根據(jù)有關(guān)政策和規(guī)定對(duì)部分房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行了調(diào)增。后續(xù)公司將持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和風(fēng)險(xiǎn)情況，評(píng)估應(yīng)收賬款可回收性，并根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則處理。
問(wèn)：公司前期降本增效取得較好成效，且越往后面降本增效空間越有限，2024年竣工端壓力較大的情況下，經(jīng)營(yíng)是否會(huì)面臨新的壓力
答：2023年毛利率逐季改善，主要是公司降本增效措施效果逐漸顯現(xiàn)，2024年一季度毛利率同比也提升了2個(gè)多點(diǎn)。行業(yè)步入存量甚至縮量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的壓力一直存在，降本增效提升競(jìng)爭(zhēng)力將是常態(tài)化工作。
答：展望未來(lái)仍保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，一方面房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整還在持續(xù)中，另一方面中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)存量房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模很大，作為創(chuàng)新引領(lǐng)、注重品質(zhì)、在市場(chǎng)和行業(yè)有一定品牌影響力的蒙娜麗莎，優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)新、品質(zhì)。如果消費(fèi)持續(xù)降維，公司將圍繞提質(zhì)增效，改善毛利率等方面不斷優(yōu)化。后續(xù)將持續(xù)優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷渠道收入占比，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制原則。
答：2024年一季度毛利率同比提升主要是公司從2022年以來(lái)持續(xù)開(kāi)展降本增效措施，效果逐漸顯現(xiàn)。
答：近幾年房地產(chǎn)的回落，需求收縮，進(jìn)入縮量時(shí)代陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)媒體報(bào)道行業(yè)產(chǎn)能利用率也在下降。雖然規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少不多，這是法律工商注冊(cè)實(shí)體還存續(xù)，但從實(shí)際生產(chǎn)制造的角度看，開(kāi)窯率是下降較 多的。
答：陶瓷產(chǎn)品本身重物體運(yùn)輸費(fèi)高的屬性，陶瓷出口一直面臨運(yùn)輸費(fèi)占比高的問(wèn)題。近幾年在關(guān)稅、反傾銷等影響下，以及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整影響，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，確實(shí)有一些企業(yè)嘗試“走出去”國(guó)外建生產(chǎn)基地。國(guó)外投資建生產(chǎn)基地可以有效應(yīng)對(duì)關(guān)稅、反傾銷等各項(xiàng)不利影響，還可以解決陶瓷重物體運(yùn)輸費(fèi)高的問(wèn)題。而且部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移地東南亞、非洲等地區(qū)，正處于高速發(fā)展的大建設(shè)時(shí)代，對(duì)陶瓷需求較大，吸引了部分產(chǎn)業(yè)資本到這些國(guó)家布局建生產(chǎn)基地。公司目前暫時(shí)還沒(méi)有國(guó)外建生產(chǎn)基地的計(jì)劃，后續(xù)如果有這些安排，將按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行披露。
答：房地產(chǎn)的回落，需求收縮，進(jìn)入縮量時(shí)代陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2023年消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，更加追求性價(jià)比，中低端產(chǎn)品更加暢銷。2023年陶瓷大板薄板銷售金額與公司總營(yíng)業(yè)收入均有所下降，陶瓷大板薄板銷售數(shù)量還是平穩(wěn)，主要還是價(jià)格有所下降的原因。
答：2023年經(jīng)銷商開(kāi)拓情況和專賣店新增情況不如往年，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓難度還是非常大，終端經(jīng)銷商投入還是比較大，經(jīng)銷客戶新建專賣店投入比較謹(jǐn)慎，也反映了大家對(duì)未來(lái)信心問(wèn)題。2024年公司還是會(huì)加大力度去開(kāi)拓經(jīng)銷商和專賣店，選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶。
答：2023年一季度銷售還處于比較好的季度，相對(duì)高位。2024年一季度銷售業(yè)務(wù)總體是延續(xù)2023年第四季度的態(tài)勢(shì)，整體需求還是比較疲軟。
答：公司銷售模式主要分為經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，一些地方性房地產(chǎn)和政府學(xué)校等公建項(xiàng)目以及家裝、整裝等供貨和服務(wù)，還是需要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商落地去完成。
答：近幾年房地產(chǎn)的回落，需求收縮，進(jìn)入縮量時(shí)代陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 建筑陶瓷產(chǎn)品銷售價(jià)格總體呈下降態(tài)勢(shì)，后續(xù)還是要圍繞創(chuàng)新、品牌、品質(zhì)、降本降費(fèi)、提質(zhì)增效等方面加大力度。
答：近幾年房地產(chǎn)的回落，建筑陶瓷行業(yè)進(jìn)入縮量時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈博魚boyu體育，據(jù)媒體報(bào)道行業(yè)產(chǎn)能利用率和產(chǎn)量連續(xù)多年也在下降的。需求收縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，疊加碳達(dá)峰、碳中和、能源雙控等政策對(duì)建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)生影響，有可能會(huì)改變陶瓷行業(yè)的生態(tài)，塑造新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
答：地產(chǎn)保交樓項(xiàng)目，公司也有在開(kāi)展合作，因此公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)今年雖然下降，但依然有一定的體量，這其中也是做了一部分保交樓項(xiàng)目。對(duì)戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，公司堅(jiān)持加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)應(yīng)收賬款催收;
