博魚官網聯翔股份2023年半年度董事會經營評述
作者：小編 發布時間：2024-02-15 21:49:09 瀏覽：次
博魚官網聯翔股份2023年半年度董事會經營評述公司將藝術文化與家居裝飾相結合，主要從事墻布、窗簾等室內家居裝飾用品的研發、設計、生產與銷售業務，以及室內整體家裝工程業務。
根據中國證監會《中國上市公司協會上市公司行業統計分類指引》，公司所處行業為制造業下的“文教、工美、體育和娛樂用品制造業”，行業代碼為“CD24”。根據《國民經濟行業分類目錄》（GB/T4754-2017），公司的業務屬于“C24文教、工美、體育和娛樂用品制造業”之“C243工藝美術及禮儀用品制造”之“C2436抽紗刺繡工藝品制造”。
公司在家居裝飾行業深耕多年，始終以客戶需求為導向開展各項工作，形成了高效的研發、采購、生產和銷售體系。憑借多年來的技術積累，公司能夠根據行業技術發展及市場需求情況，為客戶提供多樣化的墻布、窗簾產品設計、制造與銷售服務。經營模式如下：
公司建立了相應的采購管理制度，并嚴格執行質量管理標準開展采購活動。公司設立采購部門，以生產計劃、銷售需求為依據組織采購。經過多年發展，公司已建立穩定的原輔材料采購渠道，與主要供應商建立了長期穩定的合作關系。
公司建立了嚴格的供應商評估與選擇體系。公司采購部聯合多部門綜合審查比較供應商的規模實力、產品品質、價格水平、信譽、售后等因素，確定合作供應商，并定期對供應商進行評估考核，保證供應商質量。
公司主要采取“銷售訂單+市場預測”相結合的形式安排生產。公司生產部門與銷售部門充分溝通后，根據銷售部獲取的訂單數量以及市場預測情況，結合自身生產能力制定生產計劃，并根據產品對應的工藝流程和材料種類組織生產。
為縮短供貨周期，公司通常會針對主要產品類型生產所需使用到的半成品，提前根據市場供給和客戶需求情況制定合理的生產預測和生產備貨計劃，并按照計劃保證一定數量的自制半成品庫存。
此外，為滿足墻布產品快速擴大的市場需求，公司將墻布生產的部分非核心工序進行外協加工，主要包括部分產品的繡花加工、無紡復合、樣冊加工等工序。公司在選擇外協廠商前，依照管理制度對供應商進行實地考察，對其加工能力進行綜合評估。公司與主要外協廠商建立長期的合作關系，簽訂年度框架協議對外協加工責任與義務進行規范，并在日常生產中積極與外協供應商合作交流。
公司主要采取經銷銷售模式。公司在收到經銷商產品訂單和全額貨款后，安排發貨。經銷商以買斷方式向公司進貨，并由經銷商負責產品后續的施工安裝工作。由于墻布下游市場較為分散，該銷售模式可以快速提高公司產品的市場知名度和銷售網絡覆蓋面。
公司通過多渠道收集經銷商客戶資源，對渠道建設目標區域內經銷商客戶進行整理與篩選，與符合標準的經銷商簽訂經銷合同。根據經銷商店鋪類型的劃分，公司經銷商可以分為“專賣店”和“非專賣店”兩種形式。
公司對經銷商開設門店的選址、裝修及經營提供培訓和指導服務，并根據實際情況就經營資質、門店設計、簽約采購量提出針對性要求，以提升經銷商銷售能力，提高公司品牌形象和市場影響力。
公司建立經銷商管理制度對經銷商日常經營情況進行全面監督管理。公司通過門店管理系統對經銷商進行線上信息備案、訂單審核和銷售管理。同時，公司日常配備銷售人員對經銷商進行實地走訪調研，線下了解經銷商運營情況和終端市場變化，監督規范經銷商銷售行為，及時發現問題并提出解決方案。
公司在積極建設墻布、窗簾經銷網絡之外，也通過開拓直銷渠道開發了工裝類客戶。公司與具有較強實力的房地產開發企業建立了戰略合作關系，根據房地產開發企業的訂單要求組織生產，向其直接銷售墻布產品用于精裝修商品房的家居裝飾。
公司所設計生產的墻布屬于新型建筑裝飾材料，主要用于建筑物室內墻面裝飾。由于墻布的下游主要應用于房地產領域的室內裝飾，特別是新房裝修和舊房改造領域，因此住宅銷售面積、交易數量對于墻布消費影響較為直接。
近年來，中國的墻布產銷量呈現出高速成長的態勢，其產量增長較為迅猛，據《2022年中國墻紙墻布、定制軟裝飾行業發展報告》顯示,2014年我國墻布市場總量為0.67億平方米，增長至2022年5.6億平方米，復合年均增長率為30.39%。2022年墻布市場供應總量5.6億平方米，相比較2021年下降約45%。其中，紡織面墻布產量為4.53億平方米，樹脂面十字布基墻布0.29億平方米，印刷面無縫墻布產量0.78億平方米。盡管行業波動較大，但是墻布未來增長潛力巨大。主要動力有兩方面：
一方面，隨著人們對于室內裝修的需求不斷增加，對于裝修材料的選擇也更加注重品質和環保性能，墻布作為一種高端、環保的墻面裝飾材料，其市場需求將會繼續增長。特別是舊房改造市場前景巨大，由于墻布具有施工簡單、環境影響小等特點，舊房改造需求市場進一步增長。另一方面，隨著技術的不斷進步和創新，墻布產品的功能性和品質也將不斷提升，例如更加環保、耐久、美觀等特性，這將進一步推動墻布行業的發展。
據國家統計局《2023年上半年全國房地產市場基本情況》顯示，2023年上半年，商品房銷售面積59515萬平方米，同比下降5.3%，其中住宅銷售面積下降2.8%。商品房銷售額63092億元，增長1.1%，其中住宅銷售額增長3.7%。
中央局7月24日會議指出，要切實防范化解重點領域風險，適應我國房地產市場供求關系發生重大變化的新形勢，適時調整優化房地產政策，因城施策用好政策工具箱，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，促進房地產市場平穩健康發展。要加大保障性住房建設和供給，積極推動城中村改造和“平急兩用”公共基礎設施建設，盤活改造各類閑置房產。
2023年，受到下游房地產行業波動的直接影響，墻布行業面臨較大沖擊，行業增長承壓。但是墻布作為新型建筑裝飾材料的細分產品，在當前各類墻面裝飾材料市場中占比相對較低，產業前景依然廣闊。
未來博魚boyu，在房住不炒的前提下，剛性及改善性住房需求有望釋放，疊加存量改造需求以及墻面裝飾空間滲透率提升，墻布行業有望進一步發展，產品需求將逐步提升。
公司是墻布行業中的知名企業，其市場地位處于行業前列。公司為中國建筑裝飾裝修材料協會副會長單位、中國建筑裝飾裝修材料協會墻紙墻布分會輪值會長單位、中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會執行會長單位，未來公司持續聚焦主責主業，以夯實內功、構建穿越周期能力為準則，以應對市場的變化。二、經營情況的討論與分析
2023年7月中央局會議指出：當前經濟運行面臨新的困難挑戰，主要是國內需求不足，一些企業經營困難，重點領域風險隱患較多，外部環境復雜嚴峻。疫情防控平穩轉段后，經濟恢復是一個波浪式發展、曲折式前進的過程。我國經濟具有巨大的發展韌性和潛力，長期向好的基本面沒有改變。面對復雜的國內外環境，在董事會的領導下，公司積極應對，堅持以公司發展戰略和年度經營目標為指引，努力發揮自身的各項優勢。報告期內公司重點工作開展如下：
公司籌劃聯翔股份墻布倉庫數字化服務平臺，以整合行業內的優質供應鏈，通過聚焦構建數字化供應鏈生態圈，打造互聯網+智能倉儲模式，擴大選品內容、降低采購成本、縮短供貨周期、提高資金使用率，為客戶提供個性化定務，讓終端客戶享受優質的服務體驗，致力于成為行業內品類最齊全、價格最優的“墻布倉庫”，讓客戶面向的市場更廣闊、采購更便利，從而提高行業核心競爭力，推動公司和行業規模化發展。
公司持續以經銷商利益為先，持續推動“鞏固、幫扶、下沉”三步走戰略。一是繼續鞏固現有的線下營銷網絡并提升經營效率，持續通過信息化賦能、推動本地生活服務，擴大經銷商營銷半徑，提升經銷商盈利水平。二是持續推動經銷商幫扶計劃落地，加強經銷商線下門店管理，優化完善店面裝修，加強人員銷售服務、店面管理等專業知識和技能培訓，充分發揮公司營銷網絡的服務能力。三是緊抓墻布市場下沉機遇，上半年進一步深化營銷網絡進行渠道下沉，加大對縣、鄉鎮市場的招商力度，持續拓展線下經銷商數量及地區覆蓋范圍，新增經銷商252家。
公司設立全資子公司：嘉興領繡健康管理有限公司，以設立店鋪營業的形式對外銷售餐食飲品、裝飾產品以及健康體驗等項目，從而整合健康管理與餐飲服務。項目以高頻餐飲為引流，健康科技產品為抓手，植入立體墻布軟裝，探索多業態融合發展。三、風險因素
公司產品及服務主要應用于室內墻面裝飾領域，客戶主要為家裝消費者。下游墻面裝飾行業的發展、消費者的消費意愿與消費水平與國民經濟發展具有高度正相關關系。如果未來國家宏觀經濟增長放緩甚至停滯、市場物價上漲、消費者收入下降等經濟形勢變化，將對消費者就公司產品的消費意愿和消費能力帶來不利影響，進而影響公司及所處行業的經營情況和未來發展。
公司所處行業發展與房地產市場的發展存在很高的關聯性。近年來，為抑制我國部分地區過熱的房地產經濟，保障我國房地產市場平穩健康發展，國家出臺了一系列房地產調控政策，對新建住宅和二手房屋銷售帶來一定波動影響。
由于房屋室內墻面裝飾需求主要來自新建住宅裝修、存量房和二手房的二次裝修，因此新建住宅、二手房住宅成交量下降將直接影響以墻布為代表的室內墻面裝飾材料消費，也將對公司的業務發展及經營情況帶來不利影響。
由于墻布初期小規模加工制造的投資規模要求相對較低，我國從事墻布制造的企業數量眾多。當前墻布行業為依然處于分散競爭階段，企業整體規模較小，行業集中度不高，產品同質化較為嚴重，不同企業、不同品牌墻布之間競爭激烈。部分小微企業忽視產品設計、質量控制等方面，主要聚焦于產品的低價推廣，通過降價等方式增加銷售收入，對公司盈利造成壓力。
另外，鑒于墻布產品相較于墻紙等其他產品所具有的的防水抑菌、施工便捷、觸感出色等優勢，部分傳統墻紙企業開始謀求產品轉型，涉足墻布產品，墻紙和墻布行業逐步滲透融合，進一步加大了墻布的行業競爭。
公司未來如不能通過提高行業集中度、增加產品壁壘、提升設計研發能力等方式提升競爭力，將對公司業務發展及盈利能力帶來一定的不利影響。四、報告期內核心競爭力分析
公司長期從事刺繡紡織類工藝品及室內家居用品的設計與研發，由成立初期的工藝畫逐漸聚焦到墻布，對刺繡紡織文化和市場流行趨勢具有較為深刻的認識和理解，能夠依托墻布設計進行充分的文化內涵表達，以滿足終端消費者對美的追求，引領終端市場的消費需求。
同時，公司建立了覆蓋全國的銷售網絡，也能夠快速獲取市場對產品種類與設計圖案喜好變動，準確把握室內家居類產品的流行趨勢，及時根據市場風向變化提供具有針對性的墻布產品。
公司熟練掌握了機械化刺繡加工的電腦版型研發技術，能夠將精美圖案及傳統針法轉化成為可以用于刺繡設備規模化、自動化和連續化的生產的電腦數字版本。
公司深入學習蘇繡技法，掌握了蘇繡中各類出色的針法排布與圖案搭配，并成功與機械化加工相融合，優化了墻布的色彩搭配、色彩過渡，提升產品圖案豐富度和表達方式，使得最終產品可以直觀生動傳達出設計人員的設計理念和美學構想。
公司在精美設計的基礎上積極探索加工工藝改進創新，通過自主知識產權的公司自動化超寬淋膜復合工藝、分段式熱壓復合工藝與定制化加工設備，對墻布進行復合加工，可以應對各類大規模、連續性寬幅墻布底布和復雜刺繡結構的底布復合，避免寬幅墻布在加工過程中易產生的凹凸不平及空包問題，有效提高復合的平整度和均勻度，保證墻布成品的質量與美觀。
公司深耕墻布行業多年，依靠穩定的產品質量、出色的產品設計、良好的銷售服務，在墻面裝飾行業積累了較好產品口碑與企業形象，“領繡（LEADSHOW）”和“領繡墻布菁華”墻布已經成為墻布領域的知名品牌，在過去的數年中榮獲了諸多各類榮譽和獎項。推出“隨影”“完美宣言”“良品頌”“裱糊匠”四品牌完善品牌矩陣，形成覆蓋多層消費群體的品牌矩陣。
銷售網絡建設是墻布企業發展的重要環節，是企業產品擴大銷售的重要基礎。公司經過多年發展，已經建立了覆蓋境內除港澳臺以外的31個省、自治區和直轄市的巨大銷售網絡。
公司已建立較為完善的經銷商開發與管理制度，能夠多渠道收集經銷商客戶資源，對渠道建設目標區域內經銷商客戶進行整理與篩選，與有實力的優質經銷商建立合作關系。另一方面，優質經銷商擁有一定規模的終端銷售渠道及客戶資源，他們在選擇合作的產品和企業時，也會綜合考察企業規模、技術實力、產品設計、質量保障、品牌形象等多種因素。公司是墻布行業領導企業之一，更容易與優質經銷商鞏固合作關系，從而構建起優質穩定的產品營銷網絡。
公司整合行業內的優質供應鏈，通過聚焦構建數字化供應鏈生態圈，籌劃推出聯翔股份墻布倉庫數字化服務平臺，致力于成為行業內品類最齊全、價格最優的“墻布倉庫”。公司投資建設的智能立體倉儲系統（WMS）實現了墻布、窗簾原材料及半成品儲存立體化、使用調度自動化和操作便捷化管理，大幅提高了公司產品生產調度效率、生產管理精確性和廠房空間利用率，強化了公司的生產管理優勢，為公司擴大產品種類，細化生產流程提供了技術支持。同時，公司建立了制造企業生產過程執行管理系統（MES）系統，將智能立體倉儲系統、生產管理系統及訂單管理系統進行深度融合，采用先進的RFID、條碼與移動計算技術，對墻布、窗簾產品全流程進行實時跟蹤管控。
