博魚(yú)官方網(wǎng)站深耕市場(chǎng)十八年年產(chǎn)能3億+！福萊威爾的崛起之路 酷智造工廠
作者：小編 發(fā)布時(shí)間：2024-02-29 13:05:41 瀏覽：次
博魚(yú)官方網(wǎng)站深耕市場(chǎng)十八年年產(chǎn)能3億+！福萊威爾的崛起之路 酷智造工廠昆明福萊威爾家具制造有限公司成立于2003年，是一家以板式家具為基礎(chǔ)，以“因人而造、因人而用、因人而異”的設(shè)計(jì)理念為指導(dǎo)，致力于板式家具定制的公司。
福萊威爾產(chǎn)品涵蓋了整體衣柜、衣帽間、臥房、客廳、餐廳、書(shū)房和移門(mén)等六大系列的整體家居定制配套產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，福萊威爾已成為一家以高端設(shè)計(jì)、國(guó)際研發(fā)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)于一體的專(zhuān)業(yè)家具定制公司。企業(yè)先后獲得“昆滇讀者喜愛(ài)家居品牌”、“推動(dòng)云南家居十年發(fā)展十大功勛企業(yè)”、“百姓喜愛(ài)配套產(chǎn)業(yè)”、“中國(guó)十佳整體家具品牌”等多項(xiàng)殊榮及稱號(hào)，公司擁有位于昆明國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的大規(guī)模家具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)3億多人民幣博魚(yú)官網(wǎng)，已成為西南地區(qū)整體訂制家具的領(lǐng)軍企業(yè)。
福萊威爾董事長(zhǎng)朱浪，在談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，不無(wú)懷念地說(shuō)道：“實(shí)際上我先做過(guò)一個(gè)裝飾企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有很多東西不可控，第一就是我們的成本，特別是在木工這個(gè)環(huán)節(jié)，成本不可控，那么質(zhì)量也就不可控，包括我們的標(biāo)準(zhǔn)也很難建立起來(lái)。”
他敏銳地察覺(jué)到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的效率是比較低下的，并隱隱有了一個(gè)想法：“能不能通過(guò)工廠化建立標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)更好地來(lái)提升效率？”
當(dāng)時(shí)，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始形成定制化的市場(chǎng)，受此啟發(fā)，朱總開(kāi)始了家具部分的工廠化。二十一世紀(jì)初，恰好也是家居個(gè)性化需求開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)的時(shí)段，可以說(shuō)，福萊威爾的發(fā)展踩中了時(shí)代機(jī)遇。
但能夠在不到二十年的時(shí)間里躋身西南地區(qū)家居行業(yè)的頭部，靠的不僅僅是時(shí)代機(jī)遇，還有很多更重要的內(nèi)在。
福萊威爾Free Will的音譯，意為“自由意志”。而家居定制行業(yè)，也是為了讓用戶自由選擇，展示個(gè)性。朱總說(shuō)，“定制本身就是自由意識(shí)的表達(dá)、自由地去選擇，所以給公司取了這個(gè)名字。
而在定位上，福萊威爾的關(guān)鍵詞是“真”。許多打著家居定制旗號(hào)的企業(yè)，最終交付的產(chǎn)品卻依然和流水線上的相差無(wú)幾，但福萊威爾希望做到“真定制”。
對(duì)于如何做到這一點(diǎn)，朱總說(shuō)，他們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)：拓空間，長(zhǎng)顏值。拓空間主要是從兩個(gè)角度，第一個(gè)角度是最大化利用房屋的空間、建筑的空間，第二個(gè)是合理地收納。長(zhǎng)顏值則是讓產(chǎn)品和空間交相輝映，和諧一致，讓產(chǎn)品和生活場(chǎng)景、生活方式相統(tǒng)一。
定制家居行業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，早已過(guò)了高速發(fā)展的階段。他們察覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，并展開(kāi)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
當(dāng)時(shí)的福萊威爾有一定的銷(xiāo)售壓力，但是他們認(rèn)為，這未必是銷(xiāo)售的原因，而可能是企業(yè)的制造端口上有某些問(wèn)題，影響到了銷(xiāo)量。但不管如何，很幸運(yùn)的是，他們?cè)?019年進(jìn)行了布局的調(diào)整，提升了客戶的體驗(yàn)，用企業(yè)的升級(jí)贏得了客戶的信任。
開(kāi)發(fā)的主線任務(wù)，就是希望能讓客戶需求可視化，即所想變成所見(jiàn)；接著，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和設(shè)備的完全對(duì)接，從而讓所見(jiàn)變成所得。
但是，家居企業(yè)在軟件開(kāi)發(fā)上并不擅長(zhǎng)，他們輕視了軟件開(kāi)發(fā)的難度。做出來(lái)的樣品，在效果圖的呈現(xiàn)上一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)很好的還原。
2021年3月，福萊威爾與酷家樂(lè)在云南昆明舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方圍繞全案設(shè)計(jì)、終端營(yíng)銷(xiāo)、用戶服務(wù)等方面，展開(kāi)緊密合作。通過(guò)引入酷家樂(lè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)工具，打造新零售智慧門(mén)店，并借助酷家樂(lè)前后端對(duì)接的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)智造一體化。
談及與酷家樂(lè)的合作，福萊威爾談到，他們通過(guò)滴答空間，已擁有三維化空間效果展示的能力，但作為一家家具企業(yè)，通過(guò)單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和展示，難以向客戶推廣和展示自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也難以通過(guò)更好的“外在”畫(huà)面感觀去吸引客戶，使企業(yè)在“內(nèi)功”優(yōu)秀的情況下卻打動(dòng)不了銷(xiāo)售。因此，選擇在“十四五”開(kāi)局之年，與酷家樂(lè)合作讓企業(yè)“內(nèi)外雙修”，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售體驗(yàn)。
目前合作初期，福萊威爾在門(mén)店逐步開(kāi)展酷家樂(lè)設(shè)計(jì)工具推廣與培訓(xùn)，期望在后期實(shí)現(xiàn)門(mén)店100%應(yīng)用。福萊威爾表示，酷家樂(lè)作為領(lǐng)先的家居行業(yè)云設(shè)計(jì)平臺(tái),提升了企業(yè)原來(lái)銷(xiāo)售中短缺的空間設(shè)計(jì)、效果展示的能力，能更容易的將客戶想要的展示給客戶，且在酷家樂(lè)多種營(yíng)銷(xiāo)工具幫助下，能更快速的傳播，更容易的連接客戶。
其中借助嬴客工具實(shí)現(xiàn)了線上獲客。通過(guò)用贏客線上開(kāi)店，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)、裝修線分鐘創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)花式營(yíng)銷(xiāo)玩法。
其二，贏客提供掌上客戶管理系統(tǒng)，可以沉淀當(dāng)?shù)乜蛻粜畔ⅲ瑤椭ＨR威爾開(kāi)展裂變式獲客營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，一手掌握業(yè)主、潛在經(jīng)銷(xiāo)商的行為軌跡和聯(lián)系方式，從而精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)，跟蹤客戶。
而這樣緊密的合作，起初竟是源于酷家樂(lè)在重慶一場(chǎng)論壇上的演講。朱總說(shuō)，酷家樂(lè)的演講非常精彩，他覺(jué)得酷家樂(lè)的方向和目標(biāo)和福萊威爾是完全一致的。
由一場(chǎng)演講展開(kāi)的深入合作，背后是價(jià)值觀的契合。未來(lái)，福萊威爾和酷家樂(lè)的合作，將會(huì)更加深入且緊密。
局面在變化，隨機(jī)應(yīng)變固然是一種方式；但在很多時(shí)候，于變化中堅(jiān)守初心，在紛亂中看清道路，也是一種聰明的應(yīng)對(duì)方式，而且需要更強(qiáng)大的定力。
