博魚boyu2024年誰能賺更多的美元？
作者：小編 發布時間：2024-02-03 21:14:57 瀏覽：次
博魚boyu2024年誰能賺更多的美元？移動互聯網時期，最盛行的做法是中國創業者做出一款產品，做出用戶和營收規模，然后去美國IPO（首次公開募股），用美國人的錢生錢，比如2014年的阿里巴巴和2018年的拼多多。
翻車的案例是瑞幸咖啡。它成立于2017年，不到兩年赴美上市，募資6.95億美元，結果2020年，瑞幸承認，虛假交易22億元，股價砸穿，被中國網民戲稱“割了美國人的韭菜”，引來美國監管機構的天價罰款，以及對外國公司上市審查的收緊。
要掙美國人的錢，跨境電商也是一門大生意，它和普通人關系最密切。跨境電商生意的實質是用中國的供應鏈優勢，滿足國外市場的需求，賺取利差。
20多年來，中國跨境電商誕生了諸多平臺王者，比如2000年代的環球資源，主打B to B，將中國制造批量賣給全世界。再后來，被稱為“跨境電商第一股”的蘭亭集勢在2013年上市。但這些企業都在風頭過后，最終都落入塵埃。
平臺輪替變換，玩家隨波逐流，就算背靠亞馬遜，也不是一勞永逸。中國跨境商家的主陣地集結在亞馬遜，一度占據賣家總體數量的50%。2021年5月，亞馬遜以刷單、刷好評為由，了超過5萬家中國商家，頭部商家也受波及，比如大賣家“有棵樹”直接關店。
封店風波過后，越來越多的跨境商家意識到，單純依賴國外的平臺風險太大，他們分散布局，把店鋪開到了中國其他平臺上，同時，一些商家開始籌建自己的獨立站，推廣自己的品牌。因為，一個獨立站孕育出來的品牌SHEIN已經給他們做出了成功的探索。
2023年前三季度，SHEIN營收達到240億美元，增長超過40%；預計2023年全年營收可達330億美元，凈利潤約為25億美元。也有消息說，SHEIN的目標營收是在2025年達到585億美元，這一體量，將超過其兩大時尚巨頭H&M和ZARA的年銷售額總和。
2012年，SHEIN誕生，和其他電商平臺不同的是，SHEIN是從做自有時尚品牌起家，同名時尚品牌SHEIN在海外已經是和ZARA、H&M、優衣庫齊名的全球四大時尚品牌博魚官網。它主要的市場是在美國、歐洲、中東、南美等，且以年輕女性用戶為主，可以說，依靠極致的性價比以及時尚新潮的款式，SHEIN已經成功占據了美國年輕人的品牌消費心智。
另一個佐證來自Piper Sandle的調研，對廣泛全美年輕人的調研顯示，SHEIN是他們排名第二的最喜愛的服裝品牌，第一名是耐克。
服裝一直是中國出口貿易的重要品類，但一直大而不強，以前就流傳著“中國出口8億件襯衫才能換回一架空中客車飛機，出口10億雙襪子才能換回一架波音”的說法，是豪言，也是悲語。
改革開放初期，中國外貿主要是“三來一補”，即來料加工、來樣加工、來件裝配、補償貿易，外商提供設備、原材料，中方提供工地、廠房、勞動力，按照外商要求組織生產、加工裝配，全部產品外銷，中方收取加工費的一種貿易方式。
篳路藍縷，一步一步，中國建立了世界上最龐大的服裝產業供應鏈，就連快時尚王國ZARA最大的供應鏈集群也是在中國，主要分布在湖北和廣東等地。
《中國企業家》曾在2023年8月深入廣州番禺調研，這里作坊遍地，兩三個人就可以撐起一個作坊，小到紐扣，大到成衣，訂單量在三四十件都可以找到小作坊生產，并且價格能拿到全國最低。
來自中國服裝供應鏈源源不斷的產能，讓ZARA成長為全球性的時尚霸主。盡管近年來，服裝產業鏈向越南、孟加拉國、巴基斯坦與土耳其等地遷移，看似主導產業鏈條遷移的是ZARA這樣的國際大牌，但實際操刀者則是中國的工廠主。
如今，中國品牌在國際時尚產業中扮演越來越重要的角色，因為SHEIN這樣的中國時尚品牌的崛起，依托核心供應鏈所在地，構建的以廣東為核心的柔性按需供應鏈體系已成為國際時尚產業的標桿和樣板，越來越多的全球品牌，例如Forever21、澳大利亞設計師品牌以及英國時尚品牌都加入到SHEIN構建的柔性供應鏈體系。
近日，由美國知名權威咨詢公司Morning Consult發布的“全美十大增長最快品牌”調查報告顯示，SHEIN為“2023 年十大增長最快品牌總榜”第四名，與ChatGPT、可口可樂等眾多國際知名品牌齊名，成為唯一入選上述榜單的中國品牌，也是唯一一個入選該榜單的時尚零售品牌。
SHEIN還同時入選“2023年千禧一代中十大增長最快品牌”第二名，與問鼎第一的ChatGPT齊名，成為全美千禧一代（1981年~1996年出生）年輕人最喜愛的品牌之一。
品牌的意義在于心智和話語權，在于消費者之間的群口相傳。《中國企業家》在Instagram或者推特上搜索SHEIN，會發現如下言論：
“我需要找一個有時尚感的人來幫助我，幫我在SHEIN上選擇100美元的商品，我的衣柜太單調了。”一個名為sarbear的美國網友說。
網友Ashlew說：“我一直告訴人們，SHEIN的意義不僅僅在于衣服，而在于瘋狂轉動幾個小時，你會發現，我確實需要這套羽毛筆和墨水套裝。”
另外一位網友說，“SHEIN到貨還可以再快點，應該多設置幾個倉庫，讓我的商品早點到，太期待了。”
用戶不僅僅將SHEIN的產品視為穿戴的衣服，而視為生活品質與社交的延伸，它是鄰居聚會的話題中心，發表在Instagram和TikTok上的內容主題。
1月15日，市場分析機構data.ai最新發布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN成為全球購物類APP下載量冠軍，這是它繼2022年后第二次登頂榜單。Temu、Amazon、Aliexpress 分別位于2023購物類APP下載量第二位、第三位和第九位。
不論是活躍用戶還是行為滲透，在日益激烈的全球消費市場，SHEIN在2023年仍然在全球保持繼續俘獲消費者的態勢。也難怪全球四大時尚品牌的其他三家ZARA、H&M和優衣庫緊張了起來。
在全球時尚、服裝領域，SHEIN對ZARA、優衣庫、H&M品牌超越的背后，是技術驅動的柔性制造與產業鏈升級，不僅僅是制造的升級，包括ESG、生產流程以及要素的全方位改造與革新。
所謂柔性制造，即“小單快反”按需供應，從設計到生產再到交付消費者，先100~200件小單測試，再根據反饋追加或停止生產。傳統服裝品牌的邏輯是按供應來銷售，而SHEIN的邏輯則是按市場需求來銷售。
柔性按需制造的背后是硬核投入。以工廠改造為例，一家位于廣州番禺南村的作坊工廠是這樣被SHEIN打造成為超級數碼智能工廠：
第二，SHEIN出錢出力出人進行全方位資助，工廠主出資五六千萬元建設了這個超級數碼智能工廠，SHEIN則資助支持1000多萬元。
“（SHEIN）不是入股，也不是投資，就是資助給工廠幫助工廠升級，從面料廠到成衣廠，從而幫助整個鏈條匹配SHEIN的快速發展。”該工廠主說。
第三，派人對工廠進行全方面培訓提升其運營管理，比如上下游供應鏈打通，產能狀況打通，對接訂單等等，為穩定有質量的訂單作保證。
目前，該超級數碼工廠每天可以生產15萬至20萬米的成衣布料，可以輸送給SHEIN供應鏈下游的200多家成衣供應商工廠。
2023年，SHEIN宣布5年投入5億元，在技術創新、培訓支持、工廠擴建以及社區服務等多方面，繼續深化供應商賦能工作。
SHEIN不僅僅是產線的改造，而且對食堂、宿舍、辦公樓等都要標準化改造。另一位工廠主說，SHEIN將供應鏈等級分為金、銀、銅三個等級，每個季度都會評比，而評比的標準就是是否按照SHEIN的標準進行了產線、工廠配套等改造。
“你越符合它的要求，它給予你的補貼資助越多。”這位工廠主說。據悉，SHEIN對標準食堂的裝修補貼額度很高，基本能到50%。
2023年6月，SHEIN啟動了對于供應商工廠食堂、宿舍以及多功能室的升級改造，未來三年，該項目將覆蓋超過27萬平方米的供應商社區宿舍，這將惠及超4萬名供應商員工。
之所以能為供應鏈企業輸出標準，是因為SHEIN還特別打造了一個服裝制造創新研究中心，SHEIN品牌的生產端產品新款上市的技術研發全部在此園區完成。該中心將按需生產與精益生產的結合進行前沿探索，為供應商輸出解決方案，打造標準。
服裝制造創新研究中心不僅是一個研究中心，也是一個培訓中心，SHEIN在這里建造了面積2000平米的精益培訓道場，分4個主題——車縫道場、質檢道場、精益道場以及面料檢驗道場——按照衣服的生產流程拆解，對供應商的工廠主到員工全面進行培訓。
供應商輸送員工到這里接受5至10天的培訓，SHEIN頒發合格證書才予以上崗。2023年，SHEIN已累計新開展專場培訓超620場。
可以說，SHEIN的成功，也是中國服裝產業鏈的成功。SHEIN品牌的出海，是SHEIN與整個產業鏈品牌生態的成功。
一方是以傳統的東南亞、中亞等出海，比如阿里巴巴所依賴的Lazada以及一系列電商平臺，它的大本營以東南亞以及東亞地區為主，TikTok在印度尼西亞的電商風生水起，2022年，TikTok在印尼2022年的電商GMV（商品交易總額）約為25億美元，占比TikTok在東南亞地區的電商GMV總額的57%。
但現在，Lazada大裁員，TikTok在經歷了2023年9月底的下架電商風波之后，通過收購GoTo旗下電商業務Tokopedia 75.01%的控股權來獲得重啟，這一系列的事件證明，東南亞或許是一個練手的地方，但不是一個有大機會的地方，起碼它需要時間成長。
另一方則是歐美等高價值的地方，門檻高，競爭也激烈。但SHEIN的成長打開了這樣一種可能性：依靠物美價優的產品，依然能獲得市場的結構性紅利，所以TikTok以及拼多多的Temu才會趨之若鶩，爭相“電商向美”。
一位電商人士說，“東南亞與中國離得太近，運費低，打不開競爭空間，所以，東南亞的電商內卷程度，不一定會比國內低。但歐美，不僅市場廣闊、消費力強，而且仍在持續增長，商品可以打開價格帶，有競爭紅利”。
以美國市場為例，根據Adobe Analytics的數據，2023年11月1日至12月31日的傳統黃金購物檔期內，美國消費者的網購支出達到2221億美元。根據eMarketer的最新預測，2024年全球電商銷售額將突破6萬億美元，而到2025年，這一數字將達到7萬億美元，其中2023年美國電商銷售額已經突破1.2萬億美元。未來幾年，美國電商市場仍將繼續穩定增長。
在2023年的“黑色星期五”，是SHEIN、TikTok以及Temu的首次交鋒，三方將促銷周期延長至1個月左右，有業內人士表示，2023年的“黑色星期五”，SHEIN折扣時間最長、力度最大。同時，SHEIN常規促銷活動數量增加一倍以上。
中國跨境出海正迎來群雄逐鹿的時代，不同于Temu、TikTok、Lazada的純平臺策略，SHEIN的起家和優勢在于其自有品牌，是品牌優勢，戰力綿長，在自有品牌模式下對供應鏈端到端的把控更強，它的產業鏈也更長。
2023年SHEIN也在自有品牌之外，觸角更深入地伸向美妝、家居、箱包配飾等圍繞時尚的全品類平臺模式。
Data.ai最新數據顯示，2023年SHEIN蟬聯全球購物類APP下載量榜首，有賣家入駐SHEIN僅四個月，月銷售增長了近60倍；有連續幾個月保持了每月200%、300%的增長速度，從1個廠發展成了8個廠；還有參與SHEIN“黑色星期五”大促，得到了銷量10多倍的增長。
跟隨SHEIN出海的步伐賣家們陸續加入全球化的商業角逐，他們都寄希望于通過入駐SHEIN平臺賣家打通出海的快車道，不必只拘泥在原本的存量市場里下苦功、找增量，銷售旺季得以大大拉長。
