博魚boyu體育從年輕品牌到年輕人首選品牌探尋小熊電器的成長密碼
作者：小編 發(fā)布時(shí)間：2024-03-23 07:19:41 瀏覽：次
博魚boyu體育從年輕品牌到年輕人首選品牌探尋小熊電器的成長密碼近年來，小家電市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢。但行業(yè)競爭格局也呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)，不僅有美的、海爾、格力電器等國內(nèi)知名廠商，也有飛利浦等國際品牌參與其中，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈。由于是一個(gè)競爭日益白熱化的市場，眾多廠家為爭奪市場大打價(jià)格戰(zhàn)，精疲力竭。
與此同時(shí)，當(dāng)陷入價(jià)格戰(zhàn)后，雖然短期能爭奪一定的市場，但往往又會(huì)犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)，最終局面會(huì)與用戶越走越遠(yuǎn)，從而失去品牌競爭力。相比美的、海爾、格力、海信等老牌家電廠商，小熊電器還是一個(gè)年輕品牌。2006年，小熊電器從“零”開始，經(jīng)過六年創(chuàng)業(yè)期、六年成長期和六年變革期，如今已實(shí)現(xiàn)市場業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)全面開花，擁有數(shù)億用戶和數(shù)千萬會(huì)員，成為當(dāng)代年輕人的首選。
在這競爭激烈的市場環(huán)境中，小熊電器是如何做到脫穎而出？如何能做到獨(dú)樹一幟，受到新一代年輕消費(fèi)者好評？今天緊隨筆者來探尋其成長的密碼。
2006年，李一峰帶著20萬啟動(dòng)金，來到了佛山，并租下了位于順德富安工業(yè)區(qū)工業(yè)城一期63號一處800㎡的破舊廠房。由此，開啟了逐光之路。
彼時(shí)沒人會(huì)想到，這顆種子，會(huì)最終孕育出創(chuàng)意小家電第一股。2019年，小熊電器在深交所中小板掛牌上市。
在小熊電器18周年發(fā)布會(huì)上，小熊電器董事長、總經(jīng)理李一峰一語道出18年創(chuàng)業(yè)歷程的精髓：“小熊電器的發(fā)展之路，就是不斷逐光不斷成長的過程。”
事實(shí)證明，扎根佛山順德的戰(zhàn)略視野獨(dú)到且長遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的順德不僅有輕工業(yè)的底子，而且也具備產(chǎn)業(yè)集群壯大的發(fā)跡之象——3000余家家電生產(chǎn)及配套企業(yè)鱗次櫛比，80％的配件能在50公里半徑范圍內(nèi)迅速找齊。
值得注意的是，小家電賽道內(nèi)卷嚴(yán)重。但小熊電器不盲目卷價(jià)格戰(zhàn)，而是通過構(gòu)建出豐富產(chǎn)品矩陣，用個(gè)性化、智能化，滿足新一代年輕人對產(chǎn)品顏值和體驗(yàn)的極致追求。
要知道，年輕人代表了消費(fèi)市場的未來趨勢和方向，抓住年輕人需求也就抓住了未來。依托一款酸奶機(jī)起家后，小熊電器開始加速拓寬品類，并憑借創(chuàng)新多元、精致時(shí)尚、小巧智能的創(chuàng)意小家電，樹立起區(qū)別于傳統(tǒng)廠商的獨(dú)有競爭力，迅速俘獲大批年輕消費(fèi)者的信任和口碑。
通過對市場細(xì)分需求的精準(zhǔn)捕捉，小熊電器持續(xù)提升產(chǎn)品力，構(gòu)建出豐富的產(chǎn)品矩陣。目前，其產(chǎn)品已涵蓋廚房小家電、家居小家電、個(gè)人生活小家電等在內(nèi)的超過70個(gè)品類的800多款產(chǎn)品。
由此，精致、創(chuàng)意、智能、健康的小熊電器，成為了好用、時(shí)尚、高品質(zhì)的代名詞，成為年輕人首選，擁有數(shù)億用戶和數(shù)千萬會(huì)員，一躍成為年輕人喜歡的小家電品牌。
那么，18年來，小熊電器是如何保持對年輕人的吸引力的？對此，小熊電器董事長、總經(jīng)理李一峰表示，做好產(chǎn)品是小熊品牌的立足之本。
產(chǎn)品是鏈接用戶與品牌最重要的紐帶。小熊電器從誕生時(shí)起，就致力于打造年輕人喜歡的產(chǎn)品，為他們提供好服務(wù)和極致使用體驗(yàn)。為此，小熊電器步步塑就起產(chǎn)品領(lǐng)先的能力，確保產(chǎn)品可以吸引年輕人。
首先是要能及時(shí)精準(zhǔn)的洞察需求，提供產(chǎn)品規(guī)劃能力。小熊電器目前有數(shù)以億計(jì)的普通用戶和數(shù)千萬的會(huì)員用戶，每天能接收到數(shù)萬條需求信息和真誠建議，便于更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)用戶需求，了解用戶尤其是年輕用戶的所想所需。
小熊電器跟年輕人建立鏈接之后，從用戶的成長歷程和生活軌跡兩個(gè)維度來挖掘需求。包括單身時(shí)候有哪些需求，成家之后、有了孩子之后的不同生活需求等，都可以及時(shí)了解，并根據(jù)不同生活、不同場景，為他們精準(zhǔn)匹配不同的小家電產(chǎn)品。這就在落地層面，創(chuàng)造了服務(wù)用戶一生的可能。
然后是要構(gòu)建做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)能力，變革開發(fā)流程體系，提升開發(fā)效率和質(zhì)量，以及打造做好產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新競爭力，確保能將技術(shù)轉(zhuǎn)化為能滿足用戶需求的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先。
渠道創(chuàng)新上，除了繼續(xù)堅(jiān)持線上渠道開拓，小熊電器也在開設(shè)線驗(yàn)店。其在成都萬象城開設(shè)了全國首家線驗(yàn)店，還用趣味十足的直播互動(dòng)、沉浸式的生活場景和無感式的購物消費(fèi)，與年輕用戶零距離互動(dòng)。小熊電器透露，未來這樣的線驗(yàn)互動(dòng)方式，還會(huì)繼續(xù)推廣下去博魚boyu。
整體來說，小熊電器的健康發(fā)展，得益于堅(jiān)持用戶思維，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的路徑。未來為了進(jìn)一步吸引年輕用戶，擴(kuò)大年輕會(huì)員數(shù)量，小熊電器仍將繼續(xù)做大做強(qiáng)主流產(chǎn)品的創(chuàng)新引領(lǐng)，強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和數(shù)智制造實(shí)力，為年輕用戶創(chuàng)造暖心、治愈的幸福生活新體驗(yàn)。
“沒有人永遠(yuǎn)年輕，但總有人正在年輕”，這話不難理解，但真正能從中造出一棟“品牌大廈”的，小熊電器是為數(shù)不多的一個(gè)。正如李一峰所說：“抓住了年輕人，其實(shí)也就抓住了整個(gè)市場未來。”
最終，經(jīng)過18年的不懈努力，小熊電器以用戶為中心，追求企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，走出了具有差異化的“創(chuàng)新之路”，構(gòu)建起堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。而這，也是小熊電器立志在不遠(yuǎn)的將來成為全球小家電領(lǐng)先企業(yè)的信心和底氣所在。
