博魚官方網站轉角再遇倒春寒！家居一季報：“快魚”吃了“慢魚”！
作者：小編 發布時間：2024-03-22 16:49:50 瀏覽：次
博魚官方網站轉角再遇倒春寒！家居一季報：“快魚”吃了“慢魚”！【編者按】近日，各家居上市公司已陸續公布一季度業績，本以為在疫情過去以后，隨著經濟復蘇的步伐逐漸加快，家居企業也將走出“寒冬”，但沒想到迎來的不是“春天”，而是“倒春寒”。在136家建材家居上市企業中，2022年有95家企業營收下跌，28家企業虧損；來到一季度，則有83家企業營收下滑，29家出現虧損，行業 “下滑”趨勢仍在持續。因此，今年家居行業可能只有一個字，那就是
據國家統計局數據顯示，今年1-3月全國家具制造業營業收入為1485.9億元，同比下降13.2%；利潤總額為55.6億元，同比下降12.6%。營收和利潤雙降的行業情況，也反映了在各大家居上市公司的財報中。
先看九大定制企業，7成以上企業出現營收下滑，6成以上企業出現利潤下降，還有兩家企業出現虧損，行業的二八定律越發明顯。
結合2022年年報和今年一季度數據來看，去年歐派、索菲亞、金牌、志邦四家企業營收微漲，這幾家企業在今年一季度也取得相對樂觀的成績，金牌、志邦實現了營收和利潤的正增長，而歐派和索菲亞的營收降幅也相對較小。
再看陶瓷衛浴企業，7成以上企業出現營收下滑，4成以上企業出現利潤下降。拋開幾家受地產暴雷影響較多的企業而言，如帝歐家居、海鷗住工等，陶瓷企業如東鵬、蒙娜麗莎、惠達等都出現了不錯的利潤增長，相較于去年底過半企業都出現利潤下滑的情況，陶瓷衛浴行業的利潤修復趨勢較好。
最后看看軟體和家具企業，7成以上企業出現營收下滑，5成以上企業出現利潤下降，但大部分企業都實現了正收益。其中，以出口為主的部分企業，如永藝、恒林、永強、喜臨門等都實現了利潤正增長，且利潤規模在軟體家具企業中也較為亮眼。
而三家家居賣場上市公司，從去年到今年一季度，除了居然之家的營收出現微漲之外，紅星美凱龍和富森美仍是營收和利潤雙降，業務難見起色。
家居新范式發現，雖然大部分家居企業一季度的營收都出現了下滑，但陶瓷、衛浴、軟體家具等細分賽道，部分企業的盈利已開始有所修復，相對來看，定企的修復能力反而更不樂觀，家居行業整體趨勢“掉頭難”，主要原因有幾點。
首先，地產行業所帶來的沖擊，大部分家居企業仍未能消化，主要體現在與地產相關的壞賬部分，如皮阿諾、帝歐家居等巨虧的企業，大多都是受到了地產企業的拖累。
另外，家居屬于高單價、重決策的消費，短期內也很難與地產完全“脫鉤”，在這一背景下，地產的發展必然會制約家居行業的發展，特別是與新房關系更緊密的定企。九大定企在2012-2017年間的復合增長率中位數是27.53%，來到2016-2021則下滑至20.61%，企業們的營收和利潤增速都在下滑，行業的廝殺程度將進一步加劇。
其次，行業經過三年發展后，消費者、行業、終端等都發生了翻天覆地的變化，如果企業還是按照三年前的方式在運營，疫情消失對這些企業來說“是禍不是福”，因為它們跑得不夠快、轉型得不徹底，就會被“快魚”趕上。
比如美克家居和曲美家居，在一季度的虧損高達數千萬，其中曲美家居的虧損大幅擴大，虧損金額已接近億元。據家居新范式梳理，目前曲美生產工廠的產能利用率不足70%，在全球衰退的大環境下，家具企業如果仍然遵循“做一賣一”的老套路，國外動銷難，國內則強敵圍攻，企業更會遭到反噬。
最后，原材料價格也是懸在部分家具企業頭上的難題，比如陶瓷衛浴企業，由于原材料價格持續上漲，導致企業的利潤受到壓制。
每一年都有經濟專家放話“今年是未來十年最好的一年”，到底當下是不是最好的一年，我們無法預測。但從歷史數據來看，2021年定企、陶企、賣場、家具上市公司的營收全部都實現了正增長，僅一年過去，企業間的分化已是越發明顯，家居新范式認為，如何止住跌勢并逆襲，正是當前行業的最大難題。
在今年的各大展會中，家居新范式與不少業內人士進行了溝通，大家基本都認為今年的市場格局，不僅是“大魚吃小魚”，更是“快魚吃慢魚”。家家都要搶，人人都要拼，企業要守住一畝三分地，就一步都不能退，一步退就會步步退。
一方面，目前國內家居市場已經進入了存量市場，在地產再難以帶來增量的前提下，家居企業只能將目標投向存量的二手房市場，或者加速滲透，向下搶奪原本屬于二三線品牌的下沉市場份額。
企業間的關系就是“此消彼長”，在這場市場爭奪戰中，大企業依托品牌、規模等優勢，本來就跑得更快，中小企業要在同行或大企業手中搶客戶，就更好再跑快一點，快魚吃慢魚。
另一方面，用一個詞來形容如今的家居市場，那就是“內卷”。各大企業本就背負著去年業績不理想的包袱，今年一季度成績下來之后，大家的心態肯定會更加焦慮，直接加劇了行業的內卷，掀起價格戰。
以定制產品為例，早年3W乃至5W起步的定制套餐，如今直接升級成整裝定制，還被各大定企打至僅需2萬起步，比如去年315歐派、索菲亞、顧家分別推出2字頭到4字頭的全新套餐，低于5萬元的價格就能包辦全屋定制、家具、窗簾軟裝等。
當然，“內卷”不一定是壞事，關鍵就看誰能被推動，更快調整策略迎戰。家居新范式發現，目前各大企業都在積極進行產品、渠道和銷售方面的“提效戰”。
在渠道方面，短視頻、直播等新媒體渠道已經被各大企業都用上了。比如三峰家居的經銷商便透露，疫情以來，50%以上的客戶來源于抖音，成交率高達85%。
不少企業都在積極為經銷商賦能，為他們引流、幫助他們提高終端成交率，在不久前的廣州設計周中，家居新范式與不少企業進行了交流，上至行業龍頭如百隆，還有如博世、溪岸等，都在討論要加強自媒體渠道的利用率。
此外，設計師與裝修公司渠道也越發被重視，不少企業都選擇跟設計師團體、施工監理等建立聯系，長期維護客情，提高簽單率。
在產品方面，整裝策略也成了大部分企業未來的增長重心。比如歐派成立整裝大家居事業部，索菲亞也朝著整裝定制方向發力，金牌廚柜創導“定制家裝4.0”新模式；尚品宅配重新投入BIM整裝等。
不僅定企們，不少陶瓷、衛浴、木門企業也試圖通過與大品牌達成戰略合作來入局整裝，這些家居細分領域通過品牌和產品的不斷升級，抓住消費趨勢，也能幫助企業進一步增收。
在銷售方面，做好服務和加速滲透也是各大企業今年的頭號目標。而扎根在三四線城市的中小企業，則憑借離社區和消費者更近的優勢博魚boyu，提高服務質量和標準，借此在高度內卷的市場中脫穎而出。
經銷商今年的唯一任務就是要搞活動，抓客戶，不管活動規模大與小、規格高端還是接地氣，最重要的是活動能貼近用戶，找到用戶需求痛點，達成簽單。
家居新范式發現，不少企業已經嗅到了危險的味道，并開始加速調整自身的發展戰略，這種臨危不亂的態度，也確實是應對危機時應有的態度。
一方面，盡管目前家居市場的增速低于預期，但家居人也不必過分悲觀，從行業利好政策的出臺密度來看，比如擴大內需、支持適老化改造、二手房改造等，可以看出市場對家居行業未來的發展，仍抱有很大期待。
近期家居行業各大展會正在不斷舉辦，這對家居人來說也是一個很好的機遇，可以開拓更多渠道，尋找更多機遇。據《2023百度家居行業洞察報告》顯示，今年4-8月會迎來行業流量的旺季，用戶需求增長迅猛，各細分子行業的同比需求也會增長。
但另一方面，我們也要坦然面對現實，“今年是未來十年最好一年”或許并不是危言聳聽，當前家居市場不僅規模進入存量市場，各大企業經過早年的積極擴張之后，產能也可能接近飽和甚至剩余，受價格戰影響，企業們的利潤空間也在下降。
在這種背景下，未來幾年家具企業的增速可能會進一步放緩，并呈現出“二八效應”，大企業不僅能活，還能活得更好，而部分轉型不成功的中小企業，則可能會被淘汰。
市場從無序競爭逐漸走向成熟，這意味著企業也要對當前的市場環境和自我有更清晰的認知，如何自我提效和優化，找準發展方向，是家居企業擺脫迷惘的關鍵。
據《2023百度家居行業洞察報告》顯示，未來家居企業可以深挖下面幾方面的潛在機會，一個是細分潛力場景的價值，比如開放式廚房、老人房、智能浴室、電競房、環保家居等，洞悉用戶的深層需求，就能創造新的市場；另一個則是下沉市場，新一線及二線城市潛在機會高，能為未來市場提供用戶新增量。
面對潛在市場，通過新渠道收獲新流量、通過數智化提高效率、通過渠道變革觸達用戶，新時代要用上新手段，家居企業才能與時俱進。
