華東最大家具城奔向下一個三十年
作者：小編 發布時間：2024-03-12 04:22:52 瀏覽：次
華東最大家具城奔向下一個三十年在蘇州相城區的地圖上，由相城大道、建元路及廣登路“框”出的一片區域里，各色家具從各地被運進來，隨著一筆筆交易發生，它們又帶著任務奔赴到全國各地的家庭、辦公樓、酒店等空間去。
沒去過蠡口家具城的朋友如果在某書上進行一個簡單搜索，會發現有各式各樣的“保姆級”攻略，比如買高端家具去哪個館，買辦公家具去哪個館……從高奢到批發，從民用到辦公，從住宿到吃喝，一應俱全。
作為蘇州相城家居產業的代表，早在20世紀90年代，蠡口家具城就享譽全國，“買家具到蠡口”這句口號更是很多江浙滬人的共同回憶。
不過，過去二十年，家裝家居產業的增長邏輯，來自于房地產的擴張和流量紅利，如今面對房地產發展的減速以及流量增長的停滯，蠡口“中國東部家具商貿之都”這面旗幟是否還能繼續屹立不倒，是否還能經得住下一個三十年的考驗？
歷史上，位于蘇州相城區元和街道的蠡口，經濟原是以農為本，主要是種植業，耕地一年兩熟，稻麥交替。
此時，蠡口人從民間悄然興起的家具制造業看到了潛藏的巨大商機。上世紀八十年代初，蠡口便自發出現了沙發生產的熱潮。
到了1991年夏天，時任蠡口金屬家具廠廠長王根元南下調研回來后，向當時的鎮黨委和政府提出一個重要設想：
聽起來規模不算大，但當時整個華東地區尚沒有這種由政府投資的家具城“正規軍”，因此，除了本地的家具銷售商，來自廣東、福建、浙江、上海等地的家具供銷商也紛紛來這兒“搶灘登陸”。
1994年，蠡口沙發家具廠、蠡口供銷社以及沙發專業戶分別在蠡口萬里路雪涇橋南、蠡中路、蠡苑大街交叉口開設蘇常家具城、蠡口沙發家具總匯、金夢家具城等交易場所，營業面積均在3000平方米以上。
一方面是人們對家具的需求量明顯增加，未來一段時間內還將繼續增長；另一方面，廣東家具產業已然十分成熟，急需向外擴張，而蠡口已經積累了足夠的家具經營市場經驗并建立了專業營銷隊伍。
1998年，占地面積6萬平方米，總投資8000萬元的“江蘇蠡口國際家具城”開業，建有A、B 、C 三幢標志性大樓。
為吸引更多品牌進入，當時家具城提出了“國字號品牌”進場減租20%，“省級知名品牌”進場減租10%的優惠措施，引來了100多個國內外知名品牌入駐。
如今，蠡口家具城已是華東第一，全國第二的家具集散地，占地面積1000余畝，匯集了蘇州家具博覽中心、金利源、新天地、盧孚宮、金米蘭、華東國際家具城博魚boyu、廣東順德品牌館等41座品牌家具商場、600多家沿街店鋪、5000多個家具品牌。
但如今，蠡口家具城作為相城家居產業發展的主陣地，依然屹立在相城元和街道的一隅，且年銷售額超150億元，年客流量達300萬人次。
來自全國各地的數百家企業參展，巨大的供求市場與強大的購買群在這個開放多元的商洽平臺上創造出無限的經濟活力。
經過多年發展，蠡口國際家具城不再只是針對終端消費者的賣場，聚集到這里的江蘇總經銷、華東總經銷達百家之多。
2023年，相城區元和街道還創新打造了貫穿全年的“一會一展一節”，即蠡口家具市場春季訂貨會、蘇州家具展和蠡口家具秋季采購節，將家具新品與最大優惠政策給予商客，以展造勢、以勢促銷。
建元路109號，是相城高新區（元和街道）家具城產業專班所在的辦公樓，其中幾扇玻璃門上還貼著淺藍色的“買家具，到蠡口”的文化貼。
雖然這套班子今年4月才剛剛成立，但在和專班負責人聊天的過程中我們發現，元和街道呵護這方市場的“無形大手”已早早就發揮作用。
2019年，元和街道針對蠡口家具城市場的消費投訴推出20分鐘響應機制，在第一時間對消費者的投訴或者建議形成反饋。
在運營管理層面，推出貨運車輛統一進行安排、銷售人員統一掛牌上崗、銷售合同統一規范管理的“三個統一”機制。
“三個統一”機制實行后，展廳內的幾千名銷售員需經培訓以及專業考試后方可取得“銷售人員上崗證”。
“其實江浙地區也有一些城市曾嘗試過打造家具城，但因為蠡口家具城起步早，品牌已經打響，產業上下游配套齊全，而且市場體量擺在那兒，加之蘇州營商環境優良，家具企業想打開華東市場，都是首選蠡口。”家具城產業專班負責人告訴我們。
當初蠡口家具城剛開業之時，顧家家居就搶先拿下了一個攤位，如今顧家已經在全國范圍內擁有7000多家門店。
另外，隨著電子商務、信息物流等新興流通渠道的快速興起，蠡口國際家具城經過多年探索，電商產業也逐漸步入正軌，產業規模不斷擴大，成功引入了如雙水瓶科技、墨川電子商務、破浪電子商務等一批優秀的第三方電商專業機構。
據相城電商協會不完全統計，截至2021年，僅在相城高新區注冊的家居電商企業就將近4000家，年產值近60億元，涌現出了一批電商優勢企業和明星品牌，如愛果樂、致典、奈高等。
2022年12月底，以家具為特色產業的相城高新區電商產業集聚區，被列為江蘇省商務廳第二批縣域電商產業集聚區名單。
在新一代市場主力眼中，家具，不再只是由木料或石料組成的工具，它們能給人們帶去舒適、溫暖的體驗，同時也創造著一種生活方式，呈現出一種藝術品味，他們更能接受不同的裝修風格，更愿意為設計買單。
宜家所代表的北歐風、無印良品所代表的日系風等在某個時間段的風靡一時，全屋定制的流行，智能家居風口的出現，這些都可以視為這種觀念轉變在市場上的投射。
面對新變化，就像三十年前抓住時代機遇成立了蠡口家具城一樣，相城區再次嗅到了新的藍海，主動出擊。
在這個會上，《關于推動相城區家居產業數字化轉型、集群式發展的行動方案》正式發布。同時，相城區蠡口家具文化藝術街區規劃、北橋街道現代家具智造區規劃也先后發布。
接下來，相城區準備以景區式設計理念，打造適應未來高品質需求的蠡口家具現代化藝術街區，在相城大道北段打造專業智能的科技空間形象，在相城大道南段打造未來開放的藝術空間形象。
值得一提的是，相城區還基于蠡口家具城B幢打造了蠡口智慧家居社區項目，預計今年底可實現主體封頂，2025年對外營業。
蠡口智慧家居社區項目是相城區創新打造的“展示+貿易”一體場景，項目總建筑面積約17萬平方米，內部功能業態將從之前的單一渠道銷售模式轉向全渠道銷售傳播模式。
負責建設這一項目的是江蘇蠡口國際家具城有限公司，公司董事長胡金花告訴我們，打造這一項目并不是為了與蠡口家具城已有的41座商場去競爭，相反，是為了更好地服務這41座商場。
一方面為他們提供產業發展所需要的配套設施，另一方面則是樹立“智慧家居”樣板，推動產業轉型升級。
打開規劃圖一看，蠡口智慧家居社區項目南塔樓目標是打造五星級酒店，設有千廳、報告廳、會議室等；
從蠡口家具城這個窗口，我們不難看到，相城不滿足于只有家具“集散地”，商貿之都也不滿足于只有“商貿”。
無論是以家具產業為主題打造的現代藝術街區，還是圍繞智能趨勢打造的智慧社區，或是圍繞家居產業出臺的政策，其最終目的，是更高能級的產業躍遷。
